啤酒营销大借世界杯东风

   世界杯足球赛是今年最盛大的体育赛事，也是今年最吸引眼球的商业营销载体，精明的商家们当然不会错过这个绝好的营销机会。

    而与运动和足球紧密相关的啤酒行业则更是首当其冲，各种营销手段纷纷亮相，为即将到来的德国世界杯、也为已经悄然来临的销售旺季增添了不少看点。

    足球与啤酒已混为一体

    在我国高端啤酒市场上，世界排名第五的摩森·康胜公司旗下品牌———银子弹啤酒Coorslight，自进入中国以来边围绕着足球开展了大量的活动，曾与甲A联赛擦肩而过的银子弹啤酒如今已是民间足球运动的主要推动者。

    摩森·康胜公司中国区总经理张景智先生告诉记者，“银子弹啤酒并不是为了搭世界杯足球热的顺风车，才赞助川渝大学生足球对抗赛。银子弹啤酒与中国足球的关系由来已久，去年，银子弹啤酒赞助的西藏自治区足球二队，在西藏自治区成立40周年大庆的足球赛事中，力压西藏自治区足球一队夺得冠军；今年初，银子弹啤酒继续注重西部偏远地区足球运动的推动和开展，现在正在与一家知名青少年足球学校就合作事宜进行实质性的商讨。”

    虽然银子弹啤酒赞助的体育活动在西部，好像与华南市场毫无关系，但是张景智表示，“在只占中国整体啤酒市场10%的高端市场中，却拥挤着数十个品牌。而作为一个后来者，众多优势资源已经被竞争对手抢占。因此，银子弹啤酒要在产品同质化的市场中做出品牌差异化，就必须对资源进行集中和优化，找准突破口。而在体育营销方面，我们的突破口便是直接深入到消费者层面，自下而上地传播体育文化和品牌文化，做民间体育运动的推动者和引导者，也正是借体育这个载体来打开全国的各个区域市场。”

    为世界杯啤酒商不惜工本

    与银子弹啤酒走民间体育不同的是，百威、珠啤等直接打“世界杯牌”，期望可以收到立竿见影的效果。早在去年11月，国际足联合作伙伴百威啤酒将“大力神杯”带到中国。此前，“大力神杯”曾于2002年世界杯开赛前在中国五大城市巡展5天。

    据百威有关人士透露，今年百威将推出特别的世界杯包装，五六月份还会推出世界杯电视广告和平面广告，而以世界杯为主题的全国巡回路演、互动游戏及针对酒吧、餐饮等渠道的各种促销活动也在筹备中。

    而珠江啤酒集团董事长方贵权在珠江啤酒自主创新大会上称：今年每年投入1亿元到珠江啤酒国家级技术中心，同时全面纳入英博集团的技术圈，以新产品升级迎战今年世界杯啤酒业大战。